聚四氟乙烯(PTFE)外贸讨论

特氟龙

论坛里有做聚四氟乙烯(PTFE)外贸这块的吗？ 不知道大家是怎么开发的呢？怎么样呢？

四氟

主要看你有没有找对客户，然后针对不同的市场进行报价，然后就剩坚持咯。楼主可以尝试一下网上开发客户，以下内容仅供参考。

一、客户收集
　　A、原则：照单全收，就是只留公司名称的也要；
　　B、工具：电脑,网络,档案,展会；
　　C、方法：
　　   1.展会网站:找EXHIBITOR LIST,全收。
　　    2.行业网站(如：中国氟塑料网/中国氟塑料论坛):找MEMBER LIST,全收。
　　    3.B2B网站:找ENQUIRY LIST,全收.（如果有阿里，那就更好了）
　　    4.公司的档案资料:很多公司一般跟单员可以接触,可以慢慢看分析。
　　    5.展会现场开发,最有效,最直接的。可是很多公司老板很抠，宁愿带跟单员去也不带业务员去．本人就碰过这样的公司。
　　    6.分类整理：
　　      a.原则：条理清楚，宁细勿粗
　　      b.工具：电脑,EXCEL,简单的逻辑分类能力
　　      c.分法：可按以下指标分类1.公司名2联系人及职务 (分清老板,采购)3国别4国家代码5电话传真手机6E-MAIL7网址8详细地址9客户需求10客户供应11.有条件的把客户的喜好也加上,如按酒,色,财,气分类也可。

　　注意:这时你会碰到很多问题,有的客户,只有名字,没传真没邮箱;有的,只留个公司名称,不要紧先让它空着,接下来的工作是如何填空。

二、网上开发
　　A.原则：按区域进行,对照以上客户列表逐个的补充完成
　　B.工具：用活GOOGLE（如果你有更好的，也可换着用）
　　C.方法：用活引擎，发扬刚学会上搜色情资料的精神（如按年龄，按部位，体位等指标搜）
　　D.目标：尽可能的把上面的空填好，在此阶段你还可以找到新的客户，加上去。物以类聚，人以群分，客户也是如此，有时你找某一客户的信息，会把其它的同类客户的信息列出来了。
　　E.难点：外语不够，这时你会发现你的第一外语第二外语远远不够，做欧洲市场法语少不了，拉美市场西班牙葡萄牙语很有帮助，日本，侠义的网络客户开发：以上是侠义的开发,将是一个慢长地，考验人的价段，也是一个最有趣的填漏补缺工作。

PTFE

个人观点，仅供参考:
1.网上找客户。
2.搜索引擎做推广。
3.行业网站推广。
4.出国找客户。

工程塑料

2013年中国外贸形势很严峻，本着感恩的心态愿意分享一下自己在外贸领域工作6年以上心得，让大家能正确面对新的机遇和挑战。

第一项修炼 外语交流

第二项修炼 贸易实务

第三项修炼 行业背景

第四项修炼 国际营销

第五项修炼 法律法规

第六项修炼 人文地理

第七项修炼 性格完善

最后祝外贸同仁们新年快乐，心想事成，健康平安！

takakosamssss

工程塑料 发表于 2013-2-28 23:07

                               
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2013年中国外贸形势很严峻，本着感恩的心态愿意分享一下自己在外贸领域工作6年以上心得，让大家能正确面对 ...

问下BZ你这修炼到第几重了

工程塑料

takakosamssss 发表于 2013-3-1 13:26

                               
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问下BZ你这修炼到第几重了

嘿嘿，低调。

qq456

多来中国氟塑料论坛学习经验，哈哈！！！！

takakosamssss

工程塑料 发表于 2013-3-1 21:44

                               
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嘿嘿，低调。

哈哈```好事

相得益彰

现在国外市场开发很难哦，人民币在升值，出口也受阻啊！

特氟龙

四氟 发表于 2013-2-25 21:28

                               
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主要看你有没有找对客户，然后针对不同的市场进行报价，然后就剩坚持咯。楼主可以尝试一下网上开发客户，以 ...

2#讲的方法，普遍外贸都是这么去开发的。对于聚四氟乙烯产品我感觉不是那么的适用，没有找对人，很难开发，有的人连PTFE都没有听过哦

特氟龙

PTFE 发表于 2013-2-28 16:03

                               
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个人观点，仅供参考:
1.网上找客户。
2.搜索引擎做推广。

恩，很泛

特氟龙

相得益彰 发表于 2013-3-4 21:23

                               
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现在国外市场开发很难哦，人民币在升值，出口也受阻啊！

呵呵，市场还是有的，我相信

相得益彰

特氟龙 发表于 2013-3-11 15:25

                               
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2#讲的方法，普遍外贸都是这么去开发的。对于聚四氟乙烯产品我感觉不是那么的适用，没有找对人，很难开发 ...

国外一般说teflon吧？！跑业务是最辛苦的，有些时候是要看运气的，最好等待客户找你，基本上是八九不离十了。

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