电商应该这样找客户

春天来了

    现在更多的人选择阿里巴巴作为自己销售的一个主要途径，但是做了阿里，就一定能销售成功吗？因为做阿里的企业越多，越要让自己突出，让别人找到自己。但是仅仅坐等客户上门似乎不是一个好主意。
    每天上线，重发一下信息，优化一下自己的产品关键词，写一些博客帖子，然后生意参谋看一下最近自己的数据怎么样。日复一日，都是这样做的，是吗？有没有主动的去找过客户的资料，或者说，找到了，但是失败了，所以放弃了呢？在现在这个急速发展的时代，主动出击，先发制人，是做生意的基本要素，在目前进行的网络营销中，我们既要做好基本的，也要吸取一些线下交易的宝贵经验，主动出击，寻找自己的合作客户，尤其是那些刚刚进入阿里的客户，网上的资料不完善，推广力度又有限，更是要积极主动的寻找有可能合作客户的资料，以及对有意向的客户进行有效的跟进。
    在网上怎么寻找客户呢？客户的资料在网上应该怎么寻找呢？
    1.采购信息：我想很少人不会用搜索引擎吧。通过搜索引擎来找采购信息应该是最直接的方式了。像中国氟塑料网、中国氟塑料论坛、百度，阿里巴巴，慧聪等各种专业的行业网站都是搜索的最好途径。
    2.供应信息：在网络上供应信息是非常丰富的，如果你是原产品以及半成品的销售，就应该去了解一下你的产品的最终用途或者深加工用途，除了那些专门的原料供应商以外，寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家，与之联系。通常，销售信息比购买信息要容易查找，联系方式等也更开放。
       无论是批发商，还是零售商，都需要采购和销售，寻找那些在网上销售的商家，虽然没发布求购信息，但是既然他们销售，肯定会需要货源，当然有可能他们本来已经有了稳定的货源渠道，但是不代表没有机会，货比三家，我想更多的客户还是想要有更过的选择的，降低风险，择优比较，或者讨价还价。何况很多产品类别一样但是款式却是各种各样，你完全可以向他们推荐你的多款产品，显然，寻找这些在自己网站上或者其他网站上销售产品的客户资料，比直接寻找求购者要容易的多。当然，有的只是小小采购，需要跟老板联系的，就要看个人的沟通技巧了。
   3.当然还有一种直接的途径，就是寻找最终的消费群里，比如，你是做礼品的，那么公司福利或者是精品商店就是一个很好的销售途径。这些客户一般不会在网上发布消息，需要的是自己主动联系，提供一些样品，这些表面上的客户又会给你提供一些潜在的客户，这也是一笔不小的资源。
   可能还有一些专门的寻找客户资料的工具，可能看我帖子的你更加了解呢。看着别人的交易勋章日益增长，看着别人的单子一笔接着一笔，是不是很羡慕呢？临渊羡鱼，不如退而结网，也许你做的会比别人更好呢？

氟塑班长

总结得很好，不过网络做生意竞争很激烈，支持一下！