“据我和A经理的谈话中了解到，这次的竞争非常激烈。但是我也隐晦的提出了一些我们将会给予A经理的一些补偿，因为很多找A经理谈的客户都把一些暗规则摆上台面，这让A经理很反感。甚至我刚去的时候差点被拒之门外。但是我一直围绕着产品谈，并且许诺一旦A经理有意向自开山门，我方将给与火力支援！”小梁完完全全，原原本本的把所有的事情总结和汇报了出来！
面对这样的一个小梁汇报的情况，证明目前对我方的战况还是有利的。但是我方却不能掉以轻心，因为这个BOSS太重要了，而且随时有人过来抢怪。我方不是最强的，但是必须以最强的心态去把握这次战斗。
这样过了数天以后，A经理第一次给我方来了电话。我方静静的听着分析着其中的话，原来我方最担心的事情来鸟。我勒个去，目前竞争力最强的算上我方一共有两家公司，能够让A经理打电话来说抱歉的那么就只有一个理由，对方实力太强吸引住了A经理这个BOSS，所以我方面被PASS的危险。
上帝不火，玉帝也得发火。我方几个人熬夜做着项目方案和设计图纸，居然就这么泡汤了？难道就这么让别人把快要到口的肉抢走了吗？要知道BOSS身上都是好东西啊，这不仅仅是项目能够成功，而是形成一个合作的关系，对于个人还是公司显然都有着无比强烈的诱惑。
不，我方还没有输。只要还没有签订合同，努力依旧不能停止，显然这一次我方很同心的一起决议，还没输，还得战！
№5.声东来击西，看你咋跑
面对战况的严峻，我方的心态和神经都绷得紧紧的，我们必须要最快找到我们敌对方的弱点。因为拖延一分钟也有可能签订合同，如果一旦对方达成合作，我们的所有努力都将是化作流水，这是我方最不愿意看到的事情。
但是我们既要找到对方的弱点，又要让A经理信服而且还不能以为我们刻意的去打击同行，这才是高难度的挑战。如果我方贸贸然的派出使者直接进谏到A经理那里，那么我方连唯一的印象分输掉，那真是丢脸到姥姥家了。
现在唯有兵行险招，把握住跟敌对方的资料，分析每一个他们的细节弱。圣者尚不能完美，何况咱们挣扎在这个染缸的人类。经过细心的分析，甚至我方还出现了矛盾的情况下，我们发现了同行的一个弱点：对方虽然实力很强，但是面对市场价格的走势却选择了做低廉的产品。
本来产品的质量就是厂家的软肋，选择低廉的材料做的出来的产品只能卖低价。但是对方为了抢占市场依然做不合格的产品，虽然短时间内积累了财富，但是在质量方面一旦时间积累就会显露无遗。弱点出来了，那么怎么让A经理选择我方呢？
№6.反客即为主，合作愉快
如果直接谏言给A经理，我们就会背上以打击同行恶劣印象，就算最终能抢下这个BOSS，也不是我们愿意看到的理想效果。但是时间的紧迫，我们该怎么办？难道战斗就在这一刻熄火了吗？
集思广益永远是最好的决议，难怪这么多领导都爱开会，其实也很有用的撒！看来还得翻翻古人的排兵布阵之计策，不然靠我方几个大脑袋还真找不到几个有效的办法。
再次经过几天的思考，只有走一步算一步了。如果我们不认输，就肯定要和同行进行擂台赛。这样，或许就是我方唯一的机会，唯一能够翻盘的机会。
最终，我方如愿以偿的和敌对同行遇到了一起共同竞标。面对同行，我们统一口径，统一炮火，轰炸对方的所有工程案例，功课做的足撒。面对同行的案例进行分析，产品的质量进行分析和计算，面对我方的炮轰，同行显然有些恍然失措，估计没想到我方回来这么一招。
在经过炮轰，同行和A经理还没回过神的情况下，我方再次拿出最大的诚意，只求合作。我们把利润点做到最低，但是保证产品的质量。并且面对项目动工的情况下，一切问题将有我方负责和直接面对售后问题。把这一切写成方案书和演示文稿，我方最终占据有利位置，反客为主！
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发表于 2013-6-23 18:24:14
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