客户杀价该怎么办？

春天来了

客户杀价，生意也就成功了一半，没兴趣的话只需象征性的问几句，又何谈杀价呢！尤其在客户有备而来时，就更应充分准备，有时销售出去的不仅仅是产品，有时就是在推销你自己。

在罗列完产品优势、质量及售后服务后仍狠杀时：

第一步：以退为进
1、明确告诉客户我们也能做这个价格，但质量会有所不同。可以推荐类似但价格比较低的产品。如果可能要比客户的目标价格低，至少是要等于。
2、将两个产品的不同之处罗列出来，让他自己考虑选择那一个产品。
3、解释一下为什么以前没有把那个低价格的产品介绍给他，尽量让客户感觉你是在为他的长期生意着想。

二、刺激
1、明确告诉客户我们不能接受这个价格
2、我们给某某公司的也是这个价格（确认该公司确实比较大，至少要比还价的这家公司大）。他已经买了很多货了。而你是第一次买，量也并不大（表示很为难），如果可以的话可以出示合同件。

三、原材料上涨，利润本身已经很低。
第一步，明确告诉客户我们不能接受这个价格
第二步，分析原因
第三步，希望接受我们的最后报价
生意不在仁义在，也不用达不成交易或对方乱砍价而大动肝火，只要努力，就一定会成功

sujiang989100

好像简单了点：
  1、要明白对方采购员的身份，看能否以一点回扣形势保住自己的价格。
  2、要明白自己产品的市场价位，产品的优势
  我就加这两点，其余才是你说的那几点

梁东和

讨价还价是贸易过程的基本规则，关键是你想看多大的利润，在你想得到的利润前提下和你想要的市场领域权衡对比，孰轻孰重，那就看你自己的心态了。