电商化“三步曲” 或助化工企业华丽转身

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在互联网发展的浪潮中，我国大大小小的企业都在纷纷试水电商。作为国民经济支柱之一的化工产业，也正迈产业在电商化的路上。

不过，由于很多化工企业缺乏对电商的了解，更缺乏相应的技术人员，要想参与或扩大电商交易，还必须尽快实现“三大转变”。

首当其冲的，要转变销售模式

先前，传统营销的市场环境下，买卖双方基本上是通过面对面的拜访。主要是用电话、邮件和各种展览会等传统方式交换意见和建议，这种现货交易方式的最大弊端，便是存在单点、单线、信息不对称、价格不透明、效率低下、成本高等诸多问题。

而在电子商务时代，互联网技术的应用，使得服务具备了功能多样、网络化交易、网络化经营、信息公开、环节简单、融资快捷、成本低廉、运用便捷的多元化功能。应该说，电商平台不仅可以实时在线沟通、交流，还可以在网络平台上用最短的时间，获取到买卖双方的交易信息，接触到更多的行业客户。

接下来，则要转变企业内部的生产组织体系。

在电商时代，是一个个性需求的世界。在人们的身上能更加清晰地感受到人类自我意识的爆发，他们的个人决策自由，他们的行动与表达将不受约束。企业也在随之发生着诸多改变：对外，企业更多关注客户的个性化需求，让客户更多参与到产品研发过程中；对内，组织要更加弹性和扁平，重视员工的个性培养和个体作用。

更为重要的，还得转变销售人员营销习惯

在化工企业，传统销售业务主要通过喝酒、吃茶等方式沟通感情，热络人脉关系下订单，更有甚者，通过给予回扣等暗箱操作方式签署订单。但是，电商时代的线上交易，则是在阳光下运行，操作透明度大增，双方洽谈的是价格、质量和服务，而感情投资则处于次要位置。因此，企业销售人员必须认识到新模式的新要求，以跟上时代的步伐，转变营销习惯，掌握电商技术。

小编相信，通过上面提到的“三大转变”，想必对各个化工企业开展电商化转型，定然会将起到事半功倍地效果。

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