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[市场分析] 聚四氟乙烯(PTFE)外贸讨论

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发表于 2013-2-25 10:32:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
论坛里有做聚四氟乙烯(PTFE)外贸这块的吗? 不知道大家是怎么开发的呢?怎么样呢?
发表于 2013-2-25 21:28:49 | 显示全部楼层
本帖最后由 四氟 于 2013-2-25 21:37 编辑

主要看你有没有找对客户,然后针对不同的市场进行报价,然后就剩坚持咯。楼主可以尝试一下网上开发客户,以下内容仅供参考。

一、客户收集
  A、原则:照单全收,就是只留公司名称的也要;
  B、工具:电脑,网络,档案,展会;
  C、方法:
     1.展会网站:找EXHIBITOR LIST,全收。
      2.行业网站(如:中国氟塑料网/中国氟塑料论坛):找MEMBER LIST,全收。
      3.B2B网站:找ENQUIRY LIST,全收.(如果有阿里,那就更好了)
      4.公司的档案资料:很多公司一般跟单员可以接触,可以慢慢看分析。
      5.展会现场开发,最有效,最直接的。可是很多公司老板很抠,宁愿带跟单员去也不带业务员去.本人就碰过这样的公司。
      6.分类整理:
        a.原则:条理清楚,宁细勿粗
        b.工具:电脑,EXCEL,简单的逻辑分类能力
        c.分法:可按以下指标分类1.公司名2联系人及职务 (分清老板,采购)3国别4国家代码5电话传真手机6E-MAIL7网址8详细地址9客户需求10客户供应11.有条件的把客户的喜好也加上,如按酒,色,财,气分类也可。

  注意:这时你会碰到很多问题,有的客户,只有名字,没传真没邮箱;有的,只留个公司名称,不要紧先让它空着,接下来的工作是如何填空。

二、网上开发
  A.原则:按区域进行,对照以上客户列表逐个的补充完成
  B.工具:用活GOOGLE(如果你有更好的,也可换着用)
  C.方法:用活引擎,发扬刚学会上搜色情资料的精神(如按年龄,按部位,体位等指标搜)
  D.目标:尽可能的把上面的空填好,在此阶段你还可以找到新的客户,加上去。物以类聚,人以群分,客户也是如此,有时你找某一客户的信息,会把其它的同类客户的信息列出来了。
  E.难点:外语不够,这时你会发现你的第一外语第二外语远远不够,做欧洲市场法语少不了,拉美市场西班牙葡萄牙语很有帮助,日本,侠义的网络客户开发:以上是侠义的开发,将是一个慢长地,考验人的价段,也是一个最有趣的填漏补缺工作。


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2#讲的方法,普遍外贸都是这么去开发的。对于聚四氟乙烯产品我感觉不是那么的适用,没有找对人,很难开发,有的人连PTFE都没有听过哦  详情 回复 发表于 2013-3-11 15:25
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发表于 2013-2-28 16:03:38 | 显示全部楼层
个人观点,仅供参考:
1.网上找客户。
2.搜索引擎做推广。
3.行业网站推广。
4.出国找客户。

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恩,很泛  详情 回复 发表于 2013-3-11 15:26
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发表于 2013-2-28 23:07:03 | 显示全部楼层
本帖最后由 工程塑料 于 2013-2-28 23:08 编辑

2013年中国外贸形势很严峻,本着感恩的心态愿意分享一下自己在外贸领域工作6年以上心得,让大家能正确面对新的机遇和挑战。

第一项修炼 外语交流

第二项修炼 贸易实务

第三项修炼 行业背景

第四项修炼 国际营销

第五项修炼 法律法规

第六项修炼 人文地理

第七项修炼 性格完善

最后祝外贸同仁们新年快乐,心想事成,健康平安!

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问下BZ你这修炼到第几重了  详情 回复 发表于 2013-3-1 13:26
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发表于 2013-3-1 13:26:37 | 显示全部楼层

问下BZ你这修炼到第几重了

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嘿嘿,低调。  详情 回复 发表于 2013-3-1 21:44
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发表于 2013-3-1 21:44:55 | 显示全部楼层
takakosamssss 发表于 2013-3-1 13:26
问下BZ你这修炼到第几重了

嘿嘿,低调。

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哈哈```好事  详情 回复 发表于 2013-3-4 13:48
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发表于 2013-3-3 07:38:01 | 显示全部楼层
多来中国氟塑料论坛学习经验,哈哈!!!!
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发表于 2013-3-4 13:48:15 | 显示全部楼层
工程塑料 发表于 2013-3-1 21:44
嘿嘿,低调。

哈哈```好事
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发表于 2013-3-4 21:23:22 | 显示全部楼层
现在国外市场开发很难哦,人民币在升值,出口也受阻啊!

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呵呵,市场还是有的,我相信  详情 回复 发表于 2013-3-11 15:27
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 楼主| 发表于 2013-3-11 15:25:55 | 显示全部楼层
四氟 发表于 2013-2-25 21:28
主要看你有没有找对客户,然后针对不同的市场进行报价,然后就剩坚持咯。楼主可以尝试一下网上开发客户,以 ...

2#讲的方法,普遍外贸都是这么去开发的。对于聚四氟乙烯产品我感觉不是那么的适用,没有找对人,很难开发,有的人连PTFE都没有听过哦

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国外一般说teflon吧?!跑业务是最辛苦的,有些时候是要看运气的,最好等待客户找你,基本上是八九不离十了。  详情 回复 发表于 2013-3-17 22:19
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 楼主| 发表于 2013-3-11 15:26:57 | 显示全部楼层
PTFE 发表于 2013-2-28 16:03
个人观点,仅供参考:
1.网上找客户。
2.搜索引擎做推广。

恩,很泛
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 楼主| 发表于 2013-3-11 15:27:47 | 显示全部楼层
相得益彰 发表于 2013-3-4 21:23
现在国外市场开发很难哦,人民币在升值,出口也受阻啊!

呵呵,市场还是有的,我相信
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发表于 2013-3-17 22:19:39 | 显示全部楼层
特氟龙 发表于 2013-3-11 15:25
2#讲的方法,普遍外贸都是这么去开发的。对于聚四氟乙烯产品我感觉不是那么的适用,没有找对人,很难开发 ...

国外一般说teflon吧?!跑业务是最辛苦的,有些时候是要看运气的,最好等待客户找你,基本上是八九不离十了。
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发表于 2013-3-25 22:29:14 | 显示全部楼层
诚聘PTFE车削板,棒材,垫片销售人员,特别是外贸人员
待遇面谈,欢迎来电 18675822958, 13967436663
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